曾是OV的强劲对手,要做全球女性手机第一品牌的

2019-02-20 11:15 编辑:欧阳浩 新华电商网
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曾是OV的强劲对手,要做全球女性手机第一品牌的朵唯,为什么不火了!_零售_电商报

那是最好的时代,也是最坏的时代。

由功能机向智能手机过渡时代,有人奋力捉住风口往前跑,有人则是掉队。而朵唯正是属于前者。

都说“女人的钱最好赚”,当年朵唯凭着“打造全球女性手机第一品牌”的定位迅速杀出一条血路,仅成立第一年就获得了“年度新锐手机品牌”的称号,势头比老前辈OV还要猛。

但几年时间过去,OV牢牢占据国产手机厂商前五的位置,朵唯却落入少人问津的境地。

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朵唯崛起史:一口气花掉5000万营销

2009年的国内手机市场仍然还是诺基亚的天下,“中华酷联”奋力前进,金立OV们则是主打商务手机、音乐手机等不同定位,华强北则是因为山寨机又火了一把。放眼整个市场,唯独没有人专注于打造女性手机品牌。

当别人没有触达的领域,即意味着商机的存在。

正是在这样的背景之下,朵唯创始人何明寿于2009年创立了深圳市朵唯志远科技有限公司,朵唯手机由此诞生。成立后的三个月,何明寿请来舒淇作为朵唯的代言人,还冠名了湖南卫视《智勇大冲关》之《全家一起上》节目。同时,朵唯天籁S500、简爱S600、凤舞S800三款机型在海南首销上市。

据说当时朵唯在手机还没有盈利的情况之下,光是营销就已经花费了5000万的营销。要是放到现在,估计没有那个新生手机品牌敢这么大手笔。

当然,真金白银花进去,必然也会有一定的效果。

根据有关资料显示,朵唯手机在开售后当日就达到了1000台的销量。同一年,又在海外突破80万台的销量,还曾荣获“最受女性喜爱的手机品牌”称号。2010年之时,据百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示,朵唯位列国产手机第一名。到了上市后的第五年,朵唯销量达到了1000万台。

风头一时无两。木易记得那个时候,电视上经常出现舒淇捧着朵唯手机的曼妙身影,现实生活中则是女性朋友们看着广告跃跃欲试。

总的来说,那时候的朵唯的确火了一把。深究其原因,主要有三点:

1.功能机向智能机过渡时代,女性手机市场几乎空白。朵唯能在群雄混战中,进一步找准自己的定位。

2.从女性角度出发,提高手机颜值。当时市面上的手机大多主打黑色、白色、银色,女性所偏爱的红粉紫却很少出现。朵唯手机则是突破这方面的传统,选取了粉色、绿色、金色以及紫色作为主打色。

其次,朵唯还根据女性的使用习惯,对手机的长度、宽度、屏幕大小进行一定的调整,方便女性拿握。

3.营销做得好。除了我们上文提及的一口气花了5000万之外,朵唯还曾和施华洛世奇建立战略合作,推出一系列带有宝石元素的女性手机,后续也和爱迪尔珠宝、腾讯展开了一系列的合作,大力开展女性定位的活动。

依靠着这套打法,朵唯犹如一颗明日之星,闪闪人爱。但度过这段短暂的甜蜜期之后,朵唯便“泯然众人矣”了。

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市场不再空白:拼的是技术与实力

2013年前后,国内手机市场江湖已变,诺基亚黯然离场,变成苹果三星轮流做老大,但随着“华米OV”的强势发力,两者的根基已经发生动摇。

另一方面,朵唯无疑受到了冲击。尽管在解决女性使用手机痛点上有着更大的优势,但在性能方面终归是落后于其他手机厂商。

比如主打性价比的小米相比,在价格差不多的情况之下,朵唯身上却存在着手机容易发烫等硬伤。其次,小米定位于“为发烧而生”,时尚而且潮流,即囊括了年轻群体。无形之中,也会吸引到更多追求潮流的女性用户使用。

某论坛网友对朵唯第六代自拍神器iSuperS1的评价

当初朵唯能在草莽江湖中,挖掘自身优势,的确用对了方法。但有句话不是也说了,时代变了。随着对手的进一步崛起,市场被进一步填补,先前的那套打法就已经行不通了。

目前在2018年第三季度国内手机市场出货量排名前五位的榜单中,早已经没有了朵唯的身影,而是被归到了“其他”当中。

曾是OV的强劲对手,要做全球女性手机第一品牌的朵唯,为什么不火了!_零售_电商报

另有资料显示,朵唯手机在手机市场上的占有率仅为1%。唯一没有变化的是,朵唯依旧还在坚持女性手机的定位,代言人也仅仅是从舒淇换为了更具女性特点的偶像天团SNH48。

不过,如今的朵唯除了发力手机之外,其官网上也出现了智能锁、智能机器人等产品。也不知道,朵唯是不是打算走出一条“手机为主,智能家居为辅”的道路,傲视江湖呢?

但不管怎么样,在国内手机市场趋向饱和,头部效应越发明显,众多小众品牌苦苦挣扎,被收购、倒闭的情况之下,朵唯还能继续做它自己喜欢的事情,实在好太多了。

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