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从2022年货节,看淘宝直播生态新变化

来源:新华电商网发表时间:2022-01-20 15:14

原标题:从2022年货节,看淘宝直播生态新变化

直播间下单办年货,成为春节主旋律。
春节愈来愈近,直播间买卖年货迎来大热。随着年货消费从线下向线上的迅速转变,年货节直播间成为主播、品牌实现价值跃迁的“新舞台”。

具有传统电商优势的淘宝直播,以丰富多元的垂类、频频爆发的潜力品类,在今年年货节的“电商大战”中引领新潮流。在今年的年货节期间,淘宝直播大力扶持中腰梯队主播和新生态主播,助力主播和品牌的留存转化。

每一次的大促节点,人们都十分好奇于主播的直播带货成绩与所在位置。今年的年货节,许多淘宝直播平台中小主播、新主播因其精彩的内容、优质的产品,被更多人所看到。美妆、潮流、智能等潜力商家自播的爆火,亦是备受瞩目。

为此,克劳锐联合淘宝直播推出《主播榜》和《商家榜》,榜单规则:根据年货节期间(2022年1月9日-11日)直播间粉丝增长和观看时长增长,对比2021年年货节前三天直播间粉丝增长和观看时长增长,进行排名。让我们一起看看,是谁在赛道上实现快速成长?哪些潜力商家突破重围?

01 主播榜:中小主播快速成长

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“肥兔BOBO” ,排名位居主播潜力榜第六。从普通用户“摇身一变”成为了美食主播,在内容和直播形式不断地探索与积累,以认真、细心、耐心的敬业态度获得用户的信任,多次登上平台美食榜。他们,就是以聊天对话的方式讲解产品、拥有亲和力优势的美食博主“肥兔BOBO”。

对于今年开年第一场大型电商活动——年货节,肥兔和BOBO很早就开始熟悉平台规则和优惠,细心地帮助粉丝做攻略清单。在此期间,淘宝直播平台邀请他们参与了全国年货图鉴活动,包括肥兔BOBO在内的6位功夫年货官,带领大家共同领略各地的传统年味,展现了博大精深的中华美食文化和特色年货好物。通过参与此次平台的品牌活动,为这些优秀的主播扩大影响力,并带来更多的成长机会。

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如果直播带货只有单一品类,很难满足用户多样化的消费需求。为了切实解决主播组货困难的问题,淘宝直播在商家和主播之间建立链接,帮助主播从影响力、货品组建、运营提效、流量扶持等方面入手,为主播、尤其是中腰部主播和新生态主播创造了更多的合作选择。

在淘宝直播的指导下,“肥兔BOBO”在这次年货节的产品规划方面选择“食品80%+其他品类20%”的组合模式,开播前早早地就准备好了现场物料,开播中更是搭配“限时限量产品、年货节满减券、品类券”等平台多种玩法。

通过官方的全面扶持,“肥兔BOBO”收获了33.7万+粉丝的认可和喜爱,在这次年货节中脱颖而出、绽放潜力。

“grace颖子”,排名位居主播热度榜第六。为了拓展与妈妈共同经营的川蜀特色店铺的线上业务,grace颖子在大学时期就开始接触淘宝直播。在1月9日晚上年货节开门红的带货直播中,grace颖子身穿大红毛衣,年味十足的货场布置,再加上与妈妈之间配合默契的“母女档直播”,构建成为“与家人置办年货”的年味直播场景,让用户沉浸其中。

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在直播前期,淘宝直播平台帮助grace颖子规划整理出直播间热卖和高需求的年货单品,提前蓄水,集中爆发。此外,平台为grace颖子提供了部分秒杀单品,用来增加粉丝粘性,吸引留存新粉。在直播期间,平台提供宠粉红包、直播间红包雨、超级直播,有效促进直播转化。

02 商家榜:垂类商家自播实现新增长

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商家自播时代已然来临,年轻用户在消费方面的需求愈加垂类化、个性化。依托于平台活动节奏的带动下,年轻消费者在这次年货节的消费意愿上更倾向于尝新,美食、服饰、美妆、珠宝等垂类商家得到了比往年更多的关注。

淘宝直播平台丰富的垂类产品与内容满足了消费者不同的购物需求,精准客群的垂类商家自播成为这次年货节不可忽视的直播新势力。“INTO YOU旗舰店”,排名位居商家潜力榜第六。

作为美妆垂类的INTO YOU,在深耕垂类电商的过程中遇到过诸多困难。淘宝直播,国内电商主流平台,拥有更多客户资源,发展更加成熟,是INTO YOU心目中“最合适的交易平台、很重要的品牌背书”。

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在年货节预热期,INTO YOU通过品类券、店铺购物金,配合淘客和站外宣传裂变引导,在店铺自播间有较好的销售转化效果。1月11日当天直播间对比日常提升超1800%,直播渗透率对比12月提升200%,其中单品销售渗透率占比42%。后期,通过平台提供的专属权益,INTO YOU以抽奖、签到、积分兑换等方式进行流量承接与用户留存。

谈及未来的发展规划,INTO YOU表示,”在渠道拓展方面,依旧会深耕淘系等电商平台,并且尝试进行线下渠道的突破,以及积极探索海外渠道的拓展。未来,自播间在新品首发、内容ip、明星达人等方面增加试水,增加货品玩法,增强内容性,提升用户粘性和忠实粉丝。“

其实,货品和流量一直是困扰主播的两大难题,在年货节前期,淘宝直播针对主播和商家所面临的发展问题,推出了三大政策:“热浪联盟”,为主播提供一站式货品解决方案,降低主播选品及沟通成本的同时,为主播提升收益;“新领航计划”,通过流量扶持让主播释放活力,实现稳步成长,提升商业价值;“超级播招募令新春版”,对商家自播进行激励扶持,只要是淘宝、天猫的商家,无需报名满足参与门槛即可获得热浪币奖励。

对于平台的新生态主播,今年淘宝直播官方将给予四个方面的扶持:精准算法流量推荐,优质主播将获得千万级的流量;机构现金奖励,单主播最高月度奖励超百万奖金,极为优异者平台定制奖励政策;商品中心爆品盘货以及多层级营销曝光。

相关政策的颁布与落实,让主播和商家更加有冲刺的动力,让更多优质的主播、商家被人们所看见,也间接推动了平台年货节创造了更大的消费情绪洪流,实现了三方合力、助推行业生态健康发展的局势。

03 结语

这些主播和商家的上榜,展现了淘宝直播平台内容生态的丰富性和多样性,淘宝直播为垂类商家和中小主播、新生态主播提供了更多实现价值的机会。

淘宝直播作为国内电商主流平台,庞大的用户群体、完整的服务链路、成熟的运营体系以及丰富的产品形成了平台的天然优势,是商家眼里“最合适的交易平台”,许多新人主播在这里找到了适合自己的成长节奏,得到了成长和绽放。

未来,随着直播带货行业的愈加成熟,各大电商平台生态的不断建设发展,相信会有更多的新人主播能够透过平台找到适合自己长期发展的“舞台”,更多垂类商家也能释放新势能,实现品牌增长。(来源:TopKlout克劳锐)

责任编辑:慕容娇儿

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