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聚划算发布《2021中国数字化产业带报告》 首提产业品牌打造新模式

来源:财经网发表时间:2021-08-02 13:52

原标题:聚划算发布《2021中国数字化产业带报告》 首提产业品牌打造新模式

“臭”到上瘾的广西螺蛳粉“嗦”出百亿产业带,医美赛道的“高能玩家”华熙生物带动山东玻尿酸产业带、夜生活“老司机”江苏灌云情趣内衣产业带……一时间数字化产业带成为新“网红”。产业带品牌快速崛起的背后,是中国制造的进化。

作为经济体系中的“毛细血管”,数字化产业带已逐渐成为国民经济的重要组成部分。7月29日,聚划算·汇聚联合阿里研究院、阿里区域研究中心、第一财经商业数据中心发布了《2021中国数字化产业带报告》,报告中显示,数字化产业带拉动区域经济发展,目前中国数字化产业带在物流发达、交通便利的沿海地区更为集聚,从天猫淘宝平台商家成交规模数据来看,粤、浙、沪、苏、闽、京、鲁、冀、皖、赣十大核心产地成交规模最大、产业带分布密集。

在业内看来,打地标、上新品、做品牌,将全国乃至全球的生意囊括在区域内,产业带中所呈现出的这些现象,是中国制造业核心竞争力的外化,也是产业带走向成熟的重要标志。越来越多的企业通过聚划算等互联网平台来进行数字化营销、数字化生产制造,供给侧数字化等,进而形成了以数字化方式促进产业发展。在“双循环”战略下,以聚划算汇聚为代表的“互联网+产业带”模式依托不同产业带特色玩法带动区域商家数字化活力,孵化产业爆款,推动产业带品牌价值塑造,将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。

打造特色产业带品牌 构建区域品牌新生态

值得注意的是,品牌建设以及品牌数字化运营成为产业带致胜的关键。品牌发源地为中国的商品消费占比持续提升,近一年规模增速超20%。

国货已逐渐成为Z世代消费者的消费首选,其中00后国货消费的增速最快,超过50%,90后人均国货消费已超过6000元。随之而来的“宅经济”、“客厅经济”和“厨房经济”等新的消费增长点出现,让一直默默无闻的小家电行业一夜爆红。

尽管市场潜力巨大,顺德的一些小家电生产企业却陷入了两难的境地。打开各大电商平台,你会发现破壁机、多功能料理锅、挂烫机等,在头部的几家综合类小家电都有类似的产品,功能也基本相同。如果想要脱颖而出就只能靠低价营销,但是对小家电这种带有些许快消属性的产品,很难依靠价格战对消费者产生长久的粘性。

如何形成有效的商业模式来避免价格战,形成自己的优势和壁垒成为了亟需解决的难题。商家抛出来疑问,聚划算则给出了解决方案。聚划算汇聚联动顺德政府打造顺德家电产业带,孵化出“中国旗舰电”地域品牌,并推动集群内龙头企业率先转型,用品牌带来的情感连接、消费价值增强消费者品牌忠诚度和认同感。

值得关注的是,近年来,省、市级政府正在打造地域特色更鲜明、涵盖范围更广的大型公共品牌,并通过政府配套资源支持,联动平台企业的方式在大型公共品牌下打造区县一级产业带品牌。

以福建糕点为例,与北京稻香村、上海沈大成、杭州知味观等耳熟能详的老字号相比,整体知名度略显薄弱,受限于闭塞单一的宣传路径,线上线下没有形成回路。此前,福建省商务厅联合聚划算设立“全闽乐购·汇聚福建”福建日消品专区,围绕福建糕点这一产业,从“研发-生产-营销”全流程打造特色品牌,通过“区域品牌+特色产业带”的模式进行地域营销,政企协同带动区域产业带商品销往全国。

正是聚划算的孵化让不同行业的制造业品牌乘上了消费升级的东风,紧紧抓住了消费者的心智。报告显示,聚划算结合市场趋势和消费数据分析,定制低糖、一人食等糕点新品,推动福建糕点成交爆发34倍。而顺德家电产业带通过推动白牌商家品牌化转型,在聚划算汇聚顺德活动中新客占比达99%。

上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽表示,目前我国多数产业带主要以中小企业为主,如果这些企业不能快速跟上大市场变化的潮流和趋势,或将停留在早期价格竞争阶段。而基于电商渠道成长起来的产业带,往往对市场数据的变化比较敏感,这些产业带若能坚持用市场数据指导运营,并从店铺渠道的运营渗透到上游生产设计,后续的发展具有可持续性。

赋能全产业链  数字化转型破局

聚划算的造牌,并不只是造出一个牌子,然后给流量、打广告,而是从产品端到消费端,全链路的价值挖掘、激活与再造。

近年来,纸品行业陷入“增长焦虑”。以理文为首的重庆纸品产业带,由于客户多为企业,重庆纸品在大众消费者市场的影响力始终有限。从2017年“触网”以来,很长一段时间内,由于缺乏快销品领域的营销经验,理文品牌在成交上不见太大气色。

通过聚划算来实现破局,成为重庆纸品产业带的新机遇。聚划算汇聚重庆通过以工厂直供迅速匹配产销需求,打造高性价比售卖策略,提升永川纸品的市场份额。

在品牌营销上,汇聚挖掘理文工厂“厂妹”的美,打造了#重庆厂妹穿卷纸拍时尚大片#事件。“小姐姐好酷!”“和我想象的厂妹完全不一样。”这次对纸厂女工的变装,摘下了对于厂妹的“土味”标签,打破大众的既有认知,也为重庆纸品产业带带来更多的话题与流量加持,释放了更大的品牌动能。

众多制造商同理文工厂一样,在聚划算的扶持下迎来了二次腾飞的新契机。近二十年来,口腔护理产品在中国消费品市场一直保持着高速增长的销售趋势,吸引了不少相关企业纷纷高调杀入这一领域。中国口腔护理产品市场的竞争日趋激烈起来,让很多企业认识到数字化、精细化转型迫在眉睫。

然而,在转型中,品牌面临公域流量红利期已过,流量越来越贵,推广投放成本高,效果却不佳的问题。此外,从推广、营销、销售到运营和服务,每个业务环节相对来说是独立的,相互之间信息很难做到互联互通,内部信息流转困难,决策缺乏依据,运营效率低下,这些问题都令商家头疼不已。

2015年,口腔护理品牌博皓开始进驻电商,围绕90后消费群体逐步建立了涵盖微博、微信、抖音、小红书等的全矩阵推广渠道。2020年,博皓参与聚划算汇聚广东活动,成为聚划算重点商家,在聚划算的扶持下,品牌的改造下,1年内在冲牙器行业排名跃升5个位次。

无论是理文,还是博皓,聚划算要做的,都不仅仅是帮其打造品牌造势、拓宽销售渠道,更重要的还是从产品生产,乃至更上游的供应链开始到最终消费者的整个环节,为其提供全方位的数字化支持和经营要素变革。

产业带“出圈” 区域经济发展提速

“双循环”战略下,产业带企业的数字化进程正在全力加速。各地政府部门借助线上平台打造了云南瑞丽翡翠、福建福清鳗鱼、广东新塘牛仔等一批带有地域产业标签的“爆款”商品,成为了各地域产业带的新名片,带动产业带迅速“出圈”。

媒体评论人、学者佘宗明表示,产业带自信、国货自信、制造自信,本质上是转型升级的“中国制造”与“双循环”新发展格局下的强大内需市场给的底气。

不可否认的是,在产业带数字化快速发展的背后,是电商平台在数据与科技加持下,快速捕捉消费者需求,反哺制造业,带动了新的增量市场形成。

从2019年开始,聚划算做出了相当多的尝试,从最开始挖掘下沉市场,到2020年发展得更为体系化:明星+官方直播矩阵基本建成,百亿补贴风生水起,与地方政府和产业带的合作也更加紧密。

其中,聚划算通过“汇聚”系列活动加速了区域政府、生态及商家资源的整合,是区域产业拓市场,新触网商家开展营销活动的重要载体。过去一年,共有近30个地方政府与聚划算“汇聚“项目合作,近1.8万家开业三年内的新商家参与 “汇聚”系列活动。

不仅如此,聚划算敏锐洞察消费趋势变化,围绕“区域+特色产业带”开展数字化营销,通过贵州白酒、福清鳗鱼、新塘牛仔等细分产业带的活动直接拉动商家销售实现超100%增长,成为了区域品牌快速成长的孵化基地。

聚划算表示,电商的竞争不再仅限于供给和价格,而是用自身的商业爆发力撬动商家。过去一年,聚划算“汇聚”项目协助进行数字化营销的企业已由5000家快速增长到25000家,约175家企业完成年成交小于1000万到5000万以上的销售额增长,有效帮助商家构建了生态服务竞争壁垒。

目前来看,聚划算不断用实践向外界证明,互联网电商是让实体经济更加踏实、更加可持续发展的有力支撑。从产品研发到生产制造再到销售配送的全链路深入再造革命中,它将是生产资料、生产工具、生产方式,更将是先进生产力。

商务部流通产业促进中心服务业处处长、研究员陈丽芬指出,在产业带数字化转型过程中,制造企业仅依靠自身的力量转型遭遇瓶颈和痛点,无法完成升级,需要引导力和推动力。近几年,电商平台企业对制造业产业带进行赋能,推出了很多创新模式,构建了制造业产业带数字化转型的新模式、新路径,具有可复制性。

“以‘互联网+产业带’为核心的产业带数字化,不仅加速了传统产业结构的转型与升级,而且在微观层面优化了供给侧,给不同产业、不同层级的商家带来了新的增长点。”数字经济智库高级研究员翁一认为,如今产业带的培育与发展,除了有政府层面的产业政策等具体措施,还有互联网背景下的电商生态系统支持,两者形成了巨大合力。通过政企同频共振,合作打造区域品牌化,是未来提振经济区域发展的关键。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为,在“双循环”战略下,电商产业带模式以新型要素积聚与整合发展模式带动生产端提质增效,以线上线下一体化融合拥抱数字化浪潮的模式在电商平台打响“回血之战”,或将成为推动我国经济高质量发展“下半场”的新动能之一。

责任编辑:慕容娇儿

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