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为什么冈本618不仅赚得了钱,还能留得住粉?

来源:新华电商网发表时间:2021-06-24 14:56

原标题:为什么冈本618不仅赚得了钱,还能留得住粉?

年中大促618已经落下了帷幕,要说最为令人眼前一亮的,必定会有以“薄力觉醒”为主题的冈本一席之地。冈本推出城市限定版产品东京003精彩盒、日式机甲风冈本定制涂装车大礼,开启近20天的年中狂欢,一套精准有力的营销组合拳让冈本在618大乱斗中脱颖而出。

 

截止19日凌晨,618期间,冈本天猫旗舰店销售同比日销增长超过226%,冈本京东旗舰店销售同比日销增长超过110%。货真价实的超级折扣实力圈粉,大促期间冈本天猫旗舰店、京东旗舰店分别占领高端安全套销售TOP1、安全套品类单品TOP1。冈本首个城市限定新品东京0.03,20天内销量更是突破400万。

洞悉用户心智,冈本618限量新品发售

618预售期间,冈本推出了破圈之作——新品东京003,从一开始就牢牢吸引住年轻用户的关注。

作为占据中国高端安全套市场70%份额的品牌,“003”早已成为约定俗成的冈本符号,贴合度高、柔韧度大、极致超薄等优点是冈本003的完美注脚。今年618大促,冈本结合当下最流行的「克莱因蓝」&「太空灰」,为003再创新,发售城市限定款新品东京003精彩盒,以独特的城市文化元素引发年轻群体兴趣共鸣,激发消费者的购买欲。

 

同时推出东京限定版003精彩盒,采用简约而富有设计感的包装设计,用亮眼的颜色搭配重复平铺的文字线条,高颜值、简约风完美演绎年轻群体的视觉偏好,展现品牌年轻化的审美。

 

限定新品东京003的彩蛋玩法同样新奇有趣。开盒即享惊喜,东京003系列买一盒送一盒,冈本回归大促本质,以最直接的折扣为用户谋福利。此外,冈本更是升级了玩法,将随机限量版扭蛋盲盒作为彩蛋,满足当下年轻消费者对盲盒的热捧和喜爱,为精彩盒增加了乐趣。

超高性价比、堪称品类颜值天花板的618限定礼盒刚上架,就引发了一轮抢购、收藏的热潮。冈本洞悉年轻用户心智,紧握个性化与年轻感的营销密码,新品带来的神秘感与惊喜环环相扣。不仅新品的设计和彩蛋玩法新奇有趣,冈本更是推出了品牌定制涂装车作为618抽奖福利,将趣味性与互动性贯穿整个大促活动,要玩就玩点刺激的!

将宠粉进行到底,冈本真诚回馈大方实在

顶着“避孕套界的艺术家”头衔的冈本,玩创意不在话下,宠粉更是走心。注意到近年mini车型涂装的浪潮,冈本结合年轻人热衷追求个性审美的态度,发布了一款以东京003蓝为底色,主题“薄力觉醒”为涂鸦的五菱MINI EV。

 

618期间只要粉丝在冈本旗舰店全场收藏、下单或者关注、入会等,都可参与涂装车抽奖。活动玩法简单直接,大奖有趣实在,极大增强了品牌与粉丝的沟通,可见冈本回馈消费者的真诚之心。涂装车概念图一经曝光,就为冈本带来了巨大的社交媒体声量。

 

(设计师ROCKLEE改装现场)

冈本涂装车超高的话题热度,甚至吸引了知名涂装设计师ROCKLEE的主动靠近。作为一名老冈本人,ROCKLEE愿意提供更能代表“薄力觉醒”主题的设计稿。面对设计师主动送稿,冈本一展开放包容的品牌格局,大方采用ROCKLEE的设计方案。双方顺势而为的联动,既将活动的趣味性、参与度与互动性直接拉满,又为品牌赢得了消费者的认可与业内的称赞。

 

除了参与抽奖的方式简单直接,冈本618的折扣更是真实粗暴且简单丰富。半价满减、限时第二件0元,多款商品直抵五折优惠。不需要复杂的计算,最终价格清晰可见,即使闭着眼睛都能买到最优惠的价格。冈本解决了下单复杂、繁复的痛点,满足消费者最根本的购物需求——简单、直接,有效提升品牌618销售转化率。

 

创意十足宠粉走心,不玩套路价格最优。冈本618营销既展现了重视消费者需求的开放态度,又化繁为简,以丰富的优惠,多重互动玩法的刺激,展现品牌诚意,牢牢地锁住了一大批年轻消费者的心。

 

精准洞察真诚开放,冈本实力圈粉无数

在冈本看来,618不仅是年中的销售冲刺,更是围绕消费者精准洞察,完成用户获取的重要时刻。迎合年轻人热衷表达自我的态度,冈本推出了新品东京003和涂鸦涂装车;为满足用户对轻松购物的偏好,冈本采用了实打实的满减和简单易操作的活动规则。从一系列营销动作可见,冈本向来不只是为了销售,更多是为了能根据消费者的喜好做出及时的反馈。真诚的态度,成为冈本618期间京东旗舰店新客增长超过68万,天猫超20万新客关注并进行首次购买的重要原因之一。

同时,冈本也时刻寻求突破创新的营销方式,将品牌之间的价格战转为冈本的价值促销。通过诸多年轻人喜爱的元素,迅速与消费者拉近距离,传递品牌开放的价值观。今年618,冈本更是创新了计生用品品类城市限定款营销模式。充满少年热血的千代田区气质,化用为东京003的包装设计理念,时尚的色彩表达中体现着涩谷区独特的青春个性,开放包容的新宿和冈本的品牌理念不谋而合,作为动漫圣地的秋叶原与冈本机甲风格的涂装车遥相呼应。热血、活力的东京城市文化与年轻消费者的激情相互碰撞,冈本有效搭建与用户的情感连结,增强消费者对品牌认同度与忠诚度,开启了行业产品营销的全新想象空间。

偶发的设计师踢馆事件,使冈本开放包容的品牌文化被消费者所认同,带来了更高的活动参与率。618期间天猫旗舰店活跃消费者环比提升253.9%,新品东京0.03更是受到了前所未有的关注,新品对比往年新品销售额增长直翻3倍,定制精彩盒同比20年礼盒销售额增长400%余,赢得用户的一致好评。以口碑与实力推动品牌破圈,以尊重与聆听获取精准新客群体认同,线上线下多平台品牌曝光总量突破5亿,这次冈本赚足了关注度。

 

此次618活动,冈本收放自如,以稳扎稳打的品牌建设步步为营,实现品效合一。预热期冈本以城市限定礼盒展现品牌年轻感与创新设计,通过新奇的彩蛋玩法,吸引用户强烈关注。随后,品牌又通过限定涂装车扩大声量,将开放包容的品牌价值观具像化,建立强有效的品牌社交口碑。最后在618来临时,冈本以明晰价格给予用户明确的购买导向,满足消费者躺平购物的愿望,有效完成销售转化的临门一脚。

冈本在面对消费者时真诚实在、开放包容的态度,让年轻人对品牌好感倍增。即便在618流量枯竭的白热化竞争阶段,冈本也依然圈粉无数。大促期间,冈本天猫旗舰店粉丝数量突破337万人。在圈粉的同时,618期间冈本天猫店铺销售同比日销增长226%,获得天猫高端安全套销售TOP1;京东销售同比日销增长110%,成为京东安全套品类单品TOP1。坚实的产品实力,积极的用户沟通,化繁为简诚意满满,不仅是冈本坚持的品牌态度,也是使冈本成为计生用品品类营销引领者的重要因素,更是所有品牌应该学习的根本营销思维。

 

责任编辑:慕容娇儿

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