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多类主播有机结合,"金字塔"选品定价

来源:新华电商网发表时间:2020-12-10 10:31

原标题:多类主播有机结合,"金字塔"选品定价

2020年是直播电商的崛起之年,随着传统企业直播电商化加速,从产业带、直播平台、带货主播再到服务商,直播电商生态已经逐渐形成了一套完整闭环,直播+电商+网红带货的商业模式也渐趋成熟,以抖音为代表的直播电商俨然成为线上购物的热门场景。

虽然直播电商带货效果显著,但并非每次直播都能俘获消费者意愿。品牌如何把握直播电商风口,做好直播内容,让用户心甘情愿的消费呢?巨量引擎官方推出了直播营销实战手册(以下统称手册),该手册从直播前期准备如选品、选择主播、内容策划等,到直播中如何引流、留存、转化,再到直播后如何复盘总结,都给出了详细的实操攻略。

多类主播有机结合,"金字塔"选品定价

直播前期细致规划赢在起点

一场火爆的带货直播,前期准备至关重要。为解决各品牌选择合适主播、直播内容策划等难题,巨量引擎直播营销实战手册结合实操经验和平台优势,推出了可复制的操作细则。

不同类型的主播各具优势,例如明星中主播天然自带影响力和话题度,具有强有力的品宣效果;而达人主播有较深的粉丝沉淀和内容技巧,更擅长营造直播间氛围;品牌自播则在市场和产品上更专业更具说服力。手册建议各品牌依据自身需求选择主播以及直播方式,推荐不同类型主播混合搭配,满足多样直播需求。

在直播方式上,明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌;而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播,平台还推出了3C分析法,从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发,结合竞品带货效果筛选带货能力强的达人,满足品牌需要。不仅如此,品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业合作力、营销配合度四个维度进行直播达人合作评估。

责任编辑:慕容娇儿

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