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新华电商网:六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路

来源:新华电商网发表时间:2020-04-13 17:50

原标题:新华电商网:六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路

六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路_人物_电商报

据36氪报道,昨日字节跳动依托旗下营销服务机构开始全面招募内容服务商、电商服务商和品牌服务商三大类型生态合伙人,开启了整合自建电商平台的关键一环。

张一鸣说过他的竞争观:从公司层面不要和别人的核心领域去竞争,这样会牵扯你很多的精力,也没有优势。”但此时字节跳动要进军电商这个核心领域,相比他已付出了精力,具备了优势。

张一鸣试水电商

为了做成电商,张一鸣“卧薪尝胆”了六年,构建了自己的电商生态雏形。

从招募通知上可以看到,内容服务商是做商家培训、账号咨询等业务;电商服务商可以是供货方、产业带(包括直播带货等)、电商MCN等各种电商产业链业务;品牌服务商可以是营销机构、品牌整合渠道。简言之,凡是跟电商生态相关的所有服务商,都是字节跳动需要。

六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路_人物_电商报

张一鸣此时似乎找到了适合字节跳动发展的电商模式,为了探索这个模式,他花了六年的时间。

2012年,张一鸣凭借独特的算法开创了信息流的新时代,今日头条取得巨大成功,成为流量的洼地。

2014年,电商巨头阿里巴巴即将奔赴美国上市。张一鸣从阿里巴巴身上看到了电商的巨大潜力,他动起了做电商的心思。他认为,电商就是流量的生意,恰好他手中握有巨大的流量。

为了试水电商,他采取了蘑菇街、返利网等导流模式,在今日头条上线“今日特卖”频道,主要为淘宝、京东等电商平台导流,彼时的拼多多还未崛起。

六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路_人物_电商报

此时张一鸣卖的电商卖的不是货,而是广告。这种玩法虽然可以赚钱,但得看第三方的脸色行事。对于一个不喜欢寄人篱下的创业者,张一鸣此举只是权宜之计。

六年“卧薪尝胆”

2016年,张一鸣将导流模式优化,与京东深度合作,推出了以“内容阅读+电商”的“京条计划”,一心为京东导流。

次年,张一鸣再一次升级导购模式,推出一款名为“放心购”的聚合栏目。

2018年5月,抖音与淘宝达成深度合作,签订了数十亿元的框架合作协议,在抖音中植入了淘宝外链。

六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路_人物_电商报

张一鸣是一个有独立思考能力的人,他知道与其给其他电商平台导流,不如自建电商打通变现渠道,把吸引流量和发生购买都牢牢抓住。此时虽然将导流做到了极致,但其本质还是在为他人做“嫁衣”。

连两个月后,拼多多在美国上市,这刺激到了一心做电商的张一鸣,今日头条的流量不也是来自下沉市场吗?

2018年10月,张一鸣在今日头条上线电商APP 值点,要成为下一个拼多多,正式吹响了进军电商的号角,向外界显露出了他做电商的野心。值点的意义在于,作为一个自有电商平台,承接头条系产品的电商需求,把购买这个动作握在自己手里。

野心并不可怕,可怕的是野心就要实现了。如果说此前的导流是为了生存采取的权宜之计,那现在自建电商就是为了发展。

六年“卧薪尝胆”,张一鸣开启电商进击之路_人物_电商报

我们知道,流量变现的三大法宝:搜索、游戏和电商,前二者,张一鸣已经玩得溜溜转,唯有电商一直受巨头掣肘,他想找到一个不一样的玩法。

相比于搜索和游戏,电商显得尤为重要,因为其变现能力更强更持久。野心外露,就只能勇往直前。2020年之后,经过六年的独立思考和不断尝试,张一鸣开始扇动电商的“翅膀”,为起飞蓄势。

头条的基因

从他此前的不断尝试,可以窥见他的电商生态模式既可以成为自营电商,也可以依托淘宝、京东做外围导购,更可以借抖音直播带货。

六年 “卧薪尝胆”,张一鸣终于开启了进击之路。昨天,字节跳动全面开启生态合伙人招募,为打造一个不一样的电商生态网络英豪。

责任编辑:慕容娇儿

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