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电商的平均流通成本是商品价格的45%,现在社交电商的流通成本又是多少呢?

来源: 新华电商网 2020-02-09 17:33 https://www.xinhuadsw.com

那么,社交电商又是怎么从电商巨头的包围垄断下,杀出一条出路的呢?靠线上办公吗?

 

当然不够。

 

电商的平均流通成本是商品价格的45%,现在社交电商的流通成本又是多少呢?大概是商品价格的30%。

 

这才是社交电商注定崛起的最根本的逻辑。虽然刚才说到的那六项基础工作,社交电商逃不过任何一项,但是它的流通成本,确确实实是比上一代电商的45%,硬生生地少了15个百分点。

 

这15个百分点的减少,主要归因于以下四点:

 

第一,流量。

 

传统电商的流量模型是典型的“沙漏模型”,就是各大网站加搜索引擎。注定了大家要争抢有限的流量,争抢过程中会产生广告费、刷单费、搜索优化费等,这些最终都会加到流通成本里。社交电商的流量则来源于个人的社交网络,推广成本被拉到很低,这点是节省成本的关键。

 

第二,新产品发布逻辑。

 

电商往往需要通过媒体才能向消费者推广新产品,而这份费用也需要加到零售的价格当中。社交电商直接拥有自己的粉丝,具备推荐新品的能力,又帮助卖家节省了一笔广告费用。

 

第三,客户关系。

 

电商在中心化的电商平台里生存的时候,他们和客户之间是很难形成稳定的关系的。因为绝大多数的普通消费者都喜欢不停地货比三家,这就倒逼着小卖家们得去不停地买流量、做宣传、拉新客。社交电商则是熟客复购,然后在复购的基础上,还会转介绍新客户过来。整个结构虽然流量模型小,但是更稳定,整体的消费体验也会更有效率。

 

社交电商为什么能在电商巨头的垄断中崛起?归结于4个原因

(责编:慕容娇儿)


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