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康维他跨界Olé,洋品牌如何撬动春节市场?

来源: 新华电商网 2020-02-06 14:53 https://www.xinhuadsw.com

新春佳节刚刚结束,各个品牌的春节营销推广攻势也随之逐渐落幕。如何在各大品牌的春节营销中脱颖而出,康维他给了一份漂亮的答案。在国内走过了15年的新西兰国宝级品牌康维他,选择以Olé精品超市为核心渠道点,展开一场名为“佳期十五载 携手延续爱”的跨界合作来打动消费者。

 

一次立体化跨界合作

Comvita康维他是源自新西兰的国际知名UMF™麦卢卡蜂蜜引领者品牌,全球麦卢卡蜂蜜销量第一,品牌实力雄厚;Olé精品超市则是国内高端精品超市的领头羊,在全国30个重点城市拥有56家门店。

 

两大品牌已有多年合作基础,本次跨界营销,更要归功于双方品牌多维度的契合。

理念上,两个行业领导品牌均倡导自然、健康与品质;调性上,同样聚焦于中高端人群;渠道上,作为进口食品购物主流平台,Olé成为康维他深耕中国市场的不二之选;营销上,双方品牌一致认为:春节,是家人团聚相伴的珍贵时期,是温暖的陪伴季。

陪伴与爱,成为了这次跨界合作的核心关键词,“佳期十五载 携手延续爱”的联合主题也因此而来。

 

同时70%的中国人每年只在春节回家一次,新西兰的麦卢卡花同样每年只短暂地开放一次。佳期短暂,但爱和陪伴可以更长久,在麦卢卡蜂蜜的滋养下,健康常伴家人朋友,爱得以不断延续。因此康维他以蜜蜂飞舞路径,和充满新春佳期意味的红底金线,勾勒出家人相聚的场景,构建成本次跨界合作的主视觉画面。

一次公私域流量的深度打通

基于春节爱与陪伴的理念,以及对天然与健康的共同追求,康维他携手Olé精品超市开展了多维度的系列合作。

线上互动打通,公域全线曝光。双方品牌官方自媒体以联合互推方式的相互引流,配合公域流量传播资源,达到全线曝光。

共享私域流量,定制Olé优质会员个性化福利,精准高效触达的同时,助力Olé会员运营实现双赢合作。

线下活动助力,引爆春节营销。康维他新春蜜意活动落地Olé精品超市,多项互动玩法将康维他“延续爱”的概念一再深化,刺激用户购买兴趣及送礼需求,同时诞生了大批用户原创内容进一步扩大品牌曝光。

 

网红主播探店,直播购物新体验。本地人气KOL受邀前往Olé精品超市西安王府井店、广州太古汇店进行直播探店,打造线上线下打通的高格调购物新体验,为线下活动及销售进一步引流。

 

围绕“佳期十五载 携手延续爱”开展的一系列营销活动,从两大品牌在理念、调性、渠道、营销等多维度的契合出发,以完整链路和品牌内外的资源配合打通线上线下,实现对目标客群精准触达的立体化营销,进一步扩大双方品牌在全领域的影响力。

一次本土化创新尝试

作为新西兰国宝品牌,康维他如何在中国本土传统氛围最浓郁的春节营销中崭露头角?

康维他意识到,只有与用户产生感情共鸣,与中国文化、社会习俗以及用户的价值观念相适应,才是真正的本土化。

基于中国人内敛的情感基础,康维他以一年一开的麦卢卡花代指新春佳期。将大众新年团聚的美好,及对家人朋友的爱意,寄托于甜蜜美好的麦卢卡蜂蜜中,打造出了康维他佳期蜜意礼盒。以蜂蜜化作金线、结合蜜蜂飞舞的轨迹,一笔画勾勒出亲人相聚的画面作为礼盒外观,代表着“佳期蜜意 让爱延续”的美好含义与祝愿。春节虽短,但有康维他麦卢卡蜂蜜相伴,爱意将无限延续。

这场温度与深度并存的走心营销,不仅是康维他本土化的一次创新尝试,更是对中国消费者的满满诚意。

 

消费升级背景下,消费者对进口商品的消费意愿不断增长。Olé精品超市凭借创新的运营方式奠定其行业领导地位,康维他则凭借其过硬的产品品质获得国内外各个权威机构的认可,成为消费者的生活品质升级之选。

在春节节点的跨界碰撞中,康维他与Olé精品超市以走心营销实现了与用户的情感共鸣,真正把握住营销的脉搏。未来,两大品牌将会继续进行深度合作,抢跑未来,不断巩固行业领导地位的同时,带动行业整体升级迭新,在新消费时代中形成一股势不可挡的潮流。

(责编:慕容娇儿)


本文标题:康维他跨界Olé,洋品牌如何撬动春节市场?
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