当前位置: 网站首页 > 电商资讯 > 正文

第一批直播网站没有成为视频带货的主力,没有享受到电商红利

来源: 新华电商网 2019-12-23 08:34 https://www.xinhuadsw.com

2015年起,微信生态集中爆发。这是第一款全面渗透到下沉市场居民的国民级应用APP,覆盖10亿用户和90%智能手机。聪明人嗅到了机会,避开前辈踩过的坑,另辟蹊径。2015的9月,拼多多成立,拉开第二次下沉市场电商大战的序幕。

下沉市场的底层逻辑是:微信有10亿用户,假设有5.6亿和淘宝高度重合,剩下那些人到哪去了?剩下这4.4亿用户是什么人?人都有购物需求,他们已经上网,但不用淘宝,那他们在什么地方购物?还是根本就没有适合他们的网上产品?没有符合他们的上网习惯的网络平台?

拼多多洞察到了这点,充分利用熟人关系链,在微信生态的土壤上,从区域水果集散和生鲜农产品上行入手,先后成长为中国最大的城乡水果线上交易平台和中国最大的农产品上行平台。

2018年,拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元,生鲜农产品销量超过了中国线下连锁商超销量的总和。

2016年9月,抖音上线。早期抖音有30%用户没有安装淘宝。2012年就成立的快手,比例更高,50%用户没有安装淘宝。这都为抖音、快手带货打下了伏笔。

视频带货的底层逻辑

2016年,视频直播极其火爆,花椒、映客、一直播等视频网站登上互联网舞台。然而,第一批直播网站没有成为视频带货的主力,没有享受到电商红利。

主要原因是:第一,走明星路线,高开高打,运营成本高。第二,内容以娱乐为主,盈利模式以打赏为主,抗风险能力弱。第三,在线直播用户时长进入下降通道,短视频用户时长进入上升通道,此消彼涨。

2017年起,下沉市场的短视频用户时长增速名列第一,从而根本上改变了移动互联网的流量格局。据极光大数据对“中国网民人均日使用时长”的统计分析:社交通讯占69.4分钟(增速5.9%)、短视频 50.9分钟(增速19.6%)、新闻资讯33.6分钟(增速4.9%),分列前三位;而电商只占13.7分钟(增速5.2%)。

短视频带货的底层逻辑是:大众对高价低频高欲望的消费品,往往直接去相应电商网站(购物场景下)购买,而对低价高频低欲望的消费品,往往在内容消费时(非购物场景下),就能触发购买决策。

2018年快手办了一个电商节,有位叫散打哥的主播一天就卖了1.6亿元。而义乌北下朱村,距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里,也成了全国知名快手直播村,部分商户直播销售占销售总额比例高达20%。

(责编:慕容娇儿)


本文标题:第一批直播网站没有成为视频带货的主力,没有享受到电商红利
本文链接:https://www.xinhuadsw.com/dszx/117361.html
精彩资讯

“年味鲜到”迎新春 顺丰打造“温度”服务

创维电视新年销量喜迎“开门红”,大屏电视和

新电商、新零售:诗美诺公司美妆行业媒体见面

淘宝举办2019双11表彰会 网上管家婆获卓越奖

友市,让天下没有红不了的社群

创维公布双十二战报:全渠道销售第一,持续引

美团云羚&伊例家产品上线培训会,中国烹饪大

e律淘法云法律顾问,让企业实现法律服务0距离

推广“儿童阅读” 共建“书香社会” 葫芦文产荣

助力深度产业扶贫 中粮我买网携手源味中国推出

Copyright © 2007- 新华电商网 Corporation All Rights Reserved
侵权、不良内容快速处理:gaojianhezuo@qq.com