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用户爆发式增长,礼吧商城逆势增长的秘诀是什么?

来源: 新华电商网 2019-12-05 10:20 https://www.xinhuadsw.com

互联网话语体系建立后,早期的议论中心始终聚焦于“五环内人群”,他们率先接触到外卖、O2O等新鲜事物,是互联网公司最先争夺的优质客群。但说不清什么时候,风向变了,生活悠闲、房贷压力小、消费力未被彻底挖掘的四五线城市,成了互联网公司的“新欢”。

拼多多年GMV超过1000亿只用了三年时间,而淘宝用了5年,京东用了10年。定位四五线城市青年的快手,在两年内成为了BAT之外最大的流量入口。下沉市场的的力量,可见一斑。

礼吧商城通过农村包围城市这个策略,也成功开发了中国大片市场。

礼吧商城能爆发的原因也不难推敲,首先是市场本身足够大。根据第一财经的统计,三线以下市场的人口总量远超过一线、二线人口的总和(占比在70%)。这个群体对消费存在较强需求。从用户画像来看,他们往往在老家有房,生存压力不大,可支配收入不低;相比于在大城市工作的同龄人,他们工作不忙,闲暇时间更富余,消磨时间自然而然地成了刚需。而随着父母辈都换上了智能手机,市场的进一步开发成为可能。

市场已经成熟了,但互联网产品的渗透率并不高。根据《互联网趋势报告》的数据,在三线以下城市,BAT和头条系的产品渗透率一直没超过20%,换句话说,数亿用户群体的线上消费需求没有很好地被满足。如果能抓住这个发展机遇,一举成名不无可能。

春江水暖鸭先知,变革浪潮下,创业者的嗅觉总是最灵敏的。早在我们大谈下沉市场的机遇之前,它们就悄悄开干了。

在电商行业,礼吧商城是最为年轻的,但是它线上线下强大的整合能力让自己的发展势头一点不慢。

一昧模仿前辈只能走向平庸,既然是增速惊人的新锐线上电商平台,礼吧商城必然得有所创新。相比于拼多多和京东拼购,礼吧商城采用了“免费”模式。消费者在线下实体店消费多少就送多少购物券,购物券可以在礼吧商城免费兑换同等金额的商品。相反,消费者在礼吧商城购物,同样获赠等额的积分,到实体店消费,积分可当现金用。

拼多多采取了低价打法,它的口号就是“够用就好,回归需求本身”。它提出了独特的爆款策略,即每个品牌只销售少量SKU的爆款产品。选择低价策略逻辑清晰,小镇居民属于价格敏感人群,对产品的要求相对较低,低价有利于更好地占领市场。这几乎已经成为企业的共识,不仅仅是拼多多,一些彩电、空调品牌在研发针对乡镇的产品时,同样走平价路线。

低价没有错,但它对产品质量把关不严,导致了假货横行。需求端,口碑滑跌,山寨多成了网友的典型印象;供给端,在打击假货的过程中,大额罚款引发商家反抗。拼多多上市后进行了整改,想解决“低价低质”问题,效果仍在观望中。

小镇居民的价格敏感,不意味着他们对品质没有要求。退一万步说,即便当下品质好坏不是关键元素,但他们正处于城市化进程中,消费水平不断增长,需求层次也水涨船高。

礼吧商城早在成立之初就意识到了这一点,消费升级同样在五环外人群身上发生,免费,还能得到高品质的商品中才是制胜通道。它一方面通过精细化的用户运营撬动下沉市场人群的消费刚需;另一方面靠平台运营赋能商家,协助商家满足不同场景下的消费诉求。

免费,还能得到高品质的商品中,这个策略让礼吧商城获得了肉眼可见的增长,成立6个月时,团队就扩张至500人,在经济寒冬中平台热度居高不下,团队逆势扩招。并且在上线之后,用户呈现了一个爆发式增长的态势。

(责编:慕容娇儿)


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