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电商能不能完全取代二批商呢?

来源: 新华电商网 2019-11-26 15:18 https://www.xinhuadsw.com

B2B电商,该给二批商留个位子

电商能不能完全取代二批商呢?

要弄清这一点,先要分析二批商在整个供应链中的职责和作用。

首先,二批商在供应链中的金融职能。如果说经销商是品牌厂家的融资对象,那么二批商就是经销商的的融资对象。很多经销商都是依靠二批商垫资才勉强维持资金周转,没有了二批商,经销商的资金链很可能出问题。不仅如此,二批商还能给一部分终端客户提供短期的赊销,而且“要账”的能力比经销商的业务员强的不是一丁半点,没有了二批商,终端赊销和回款会是一个大麻烦。

其次,二批商的物流配送职能。如前所说,二批商物流配送的特点是低储运、短半径、高频次。二批商可以辐射很多经销商配送不到或者不愿意配送的终端网点,在一定程度上提升了产品的铺市率和销量,而且是用最“经济”的方式实现的。没有了二批商,物流要么由经销商来做,要么由电商平台来做,要么由第三方来做。但不管由谁来做,需要思考的一点是:能不能比二批商的成本更低?

最后,渠道开发和服务的职能。渠道服务是电商面临最大的难题,在这一点上,集中式电商尤为明显。中国快消品行业号称有600多万家零售终端,如何服务好这终端?又由谁来做服务?如果舍弃二批商甚至经销商,需要付出多大的人员和管理成本?即使是分布式电商,同样需要解决和优化渠道开发、售后服务、客情维护、营销推广等诸多问题。

总而言之,电商要想干掉二批商,就必须承担起二批商现有的、全部的渠道职能。如果做不到或者做不好,那么就要考虑,要不要在商业模式的设计上,给二批商留个位子呢?

来源:经销商之家

(责编:慕容娇儿)


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