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真正优秀的经销商是不会允许二批商存在的!

来源: 新华电商网 2019-11-26 15:17 https://www.xinhuadsw.com

干掉二批商,没想得那么简单

“真正优秀的经销商是不会允许二批商存在的!”——这是某位经销商的观点,相信也代表了相当一部分人的立场。但是,干掉二批商真的那么简单吗?

笔者认识一个河北的养元经销商,前几年响应厂家“三下乡”的号召,深挖农村市场,结果失败了。究其原因:成本止不住,因为销量达不到。这是花钱买来的教训,之后他开始转变经营思路,与其让业务员去和二批商去争销量,不如定位在二批商的维护和新品的推广上,销售则以二批商和大的终端客户为主,业务员集中精力做消费者的拉动,该年的销量反而增长了30%。

前不久,他告诉笔者,公司已经把物流配送的部分全部交给二批商去做了,自己的业务员只负责采单和客情维护,尽管今年的市场环境不好,但是公司依然是盈利的!

由此可见,二批商并非一无是处,也不会轻易被取代。而现在,B端电商来了,二批商的命运又会如何?

去年某电商平台在一个市场公开打出了“消灭二批”的旗号。而当地恰恰是一个批发渠道非常强势的地区,不久之后,45家二批商就联合成立了一家商贸公司,打出的旗号针锋相对——“把×××赶出去!”一时间,经销商被夹在了电商平台和二批商中间,许多实力不济的经销商停止向该电商平台供货,因为他们离开了二批商的资金和渠道,根本无法生存。

(责编:慕容娇儿)


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