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如何参与到电商直播浪潮中去?

来源: 新华电商网 2019-11-22 10:10 https://www.xinhuadsw.com

如何参与到电商直播浪潮中去?

受访的多家宁波企业无一例外都提及一句话和几个人。

这一句话是“电商直播,一定是未来的主流营销方式”,几个人是“李佳琦、薇娅、雪梨、辛巴、张大奕”。无疑,电商直播成功将带货与造神结合到了一起,以李佳琦为例,他的双11直播观看量定格在了3683.7万,点赞数高达6510.1万,短短一天,方寸空间中,他创造的销量超过了10亿元。

因此,诸多企业都觉得,如果能把产品送进薇娅和李佳琦的直播间,他们会尽力一试。宁波去野文化科技有限公司为此专门成立了电商部门,下面的员工每天负责和各MCN机构(网红孵化机构)对接,推广旗下的零食PAIBOON“富吃虾条”。

该公司CEO郑凯鑫告诉记者:“我们主要推广产品的渠道有三个,淘宝直播,以抖音、快手为主的短视频直播和微博、小红书、B站这类平台,每个渠道都有5个员工负责专门打理。淘宝直播的确是当前的重头戏,我们和李佳琦、薇娅、雪梨都有过或即将有合作,他们的能量是巨大的。”

以双11当天李佳琦直播间里的销售情况为例,12000单的“富吃虾条”几秒内就一售而空,这让郑凯鑫无比感叹:“李佳琦喊了几句话而已,库存就没了,实在太快了!”

即便如此,企业想要和李佳琦、薇娅这样的网红主播合作,并不是一件容易的事情。据郑凯鑫透露,李佳琦的招商团队每天会收到海量的样品,而这些样品最终到李佳琦手上,中间要过至少5个“关卡”,一道一道地筛选,基本在第5道过程中,李佳琦会拍板,这个产品要不要上?什么时候上?

(责编:慕容娇儿)


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