当前位置: 网站首页 > 电商资讯 > 正文

中国电商市场下沉研究

来源: 新华电商网 2019-11-12 13:55 https://www.xinhuadsw.com

电商直播、大数据、社交裂变:双11下沉二次革命

(天猫双11省份/区域竞技榜TOP20现场图)

1.下沉新渠道

“来,所有女生准备好了没有,YSL 21号色,3000支,马上加给大家,拍下必须备注李佳琦名字哦。”镜头里,刚试完口红色号的李佳琦,用着众人熟知的上扬语调,宣布产品的正式开拍。

“3-2-1,YSL要来咯!”

该场直播的第176分22秒正式扔出链接,第176分42秒,3000支口红售罄。

镜头里,李佳琦偶尔会嘀咕,“3000支怎么卖?货太少了,怎么卖?”

2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量。今年淘宝618第一天,3分钟内,李佳琦卖出了5000单精华,销售额超600万。

天猫页面显示,这场20秒内预售出的3000支YSL,单价为335元。也就是20秒内,李佳琦完成了100.5万的销售额。

“口红一哥”李佳琦已成为“电商直播带货王”,直播也取代其他渠道,成为这场电商下沉战事的中流砥柱。

2019年6月,Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》的报告。Mob研究院将“下沉市场”定义为:三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。百度百科中,下沉市场被定义为:三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散,且服务成本更高是这个市场的基本特征。

从定义中能看出来,目前,大部分的观点和认知将下沉市场与地域画了等号。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,五六线城市的核心用户占比更高。

电商直播、大数据、社交裂变:双11下沉二次革命

 

参考对下沉市场的定义,从上图中能便能直观看出,从下沉市场的淘宝直播及核心用户占总用户的59%左右,其中核心用户占比居多。同时,这些直播核心用户的黏性很高,他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时,并且还在持续提升。

根据阿里巴巴2019年第三季度的财报显示,淘宝的直播规模已经达到千亿,2018年81名主播年引导成交过亿。

数据显示,截至2019年3月底,蘑菇街2019财年的交易总额(GMV)达到人民币174.08亿元,同比增长18.7%,其中的核心驱动力是直播业务的三位数增长。2019财年蘑菇街直播交易总额同比增长138.1%,直播平均月活跃用户数同比增长42.1%。

电商直播成下沉新渠道,已成电商行业的新风向。

(责编:慕容娇儿)


本文标题:中国电商市场下沉研究
本文链接:https://www.xinhuadsw.com/dszx/117302.html
精彩资讯

“年味鲜到”迎新春 顺丰打造“温度”服务

创维电视新年销量喜迎“开门红”,大屏电视和

新电商、新零售:诗美诺公司美妆行业媒体见面

淘宝举办2019双11表彰会 网上管家婆获卓越奖

友市,让天下没有红不了的社群

创维公布双十二战报:全渠道销售第一,持续引

美团云羚&伊例家产品上线培训会,中国烹饪大

e律淘法云法律顾问,让企业实现法律服务0距离

推广“儿童阅读” 共建“书香社会” 葫芦文产荣

助力深度产业扶贫 中粮我买网携手源味中国推出

Copyright © 2007- 新华电商网 Corporation All Rights Reserved
侵权、不良内容快速处理:gaojianhezuo@qq.com