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电商直播、大数据、社交裂变:双11下沉二次革命

来源: 新华电商网 2019-11-12 13:54 https://www.xinhuadsw.com

来源 / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

11月7日,距离2019年天猫双11还有4天,李佳琦已在淘宝直播不间断直播七天。

“饭扫光很详细的,看头图,很详细的。” 女助理提醒李佳琦的声音从镜头里传来。

“我来给他们写一下,他们永远看不懂头图。”“妹妹,饭扫光是不是52块8毛钱,首先拍立减减20,尾款再减10块,再用佳琦(直播)的5元优惠劵。” “定金付了10块钱没错,你尾款减掉了啊?你现在是尾款42.8,减20,减10块,再减5块,不是17.8块么?” 哪怕活动在介绍中写清楚后,李佳琦还是会在直播时,为观众算清每一笔精准到“角”的账。

“有人说,我可能进入了数学直播间。”看到这条留言互动后,李佳琦玩笑地读了一遍。

李佳琦的淘宝直播成为数学直播间已经有一段时间了,而这一精打细算的方式,也正被其他电商直播的主播模仿学习。背后的原因很简单,主播们了解,镜头的另一端的观众和粉丝,对“性价比”的追求和敏感度高于其他选项。

相比往年,在各自不满足于当下市场份额和划分的情况下,电商平台的争斗格外激烈,下沉也从一个概念,一句口号,变成了肉搏厮杀。拼杀的“血路”中,电商直播正成为“下沉”主力军。1分36秒,天猫双11成交额突破100亿;5分25秒,超过300亿;12分49秒,超过500亿;1小时03分59秒,超过1000亿,且数据还在持续快速增长中。

电商直播、大数据、社交裂变:双11下沉二次革命

(历年天猫双11 1000亿成交额用时对比图)

对比2018年的双11,“02分05秒,100亿;09分05秒,300亿;26分03秒,500亿;1小时47分26秒,1000亿”的成绩,今年有明显的提升。

而本次天猫双11的成绩中,下沉市场功不可没。截止2019年11月11日1:00:00,中国各省购买金额增长榜单TOP10分别为,台湾、香港、新疆、西藏、云南、贵州、广西、吉林、四川和河南。

下沉本就不是什么新鲜事物,而今年双11混战中表现格外抢眼的电商直播、大数据、算法等新渠道,则在为一场名为“新下沉”的革命发起了又一轮冲击。

(责编:慕容娇儿)


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