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我为什么说瑞幸迟早会一统国内咖啡市场?

来源: 新华电商网 2019-04-29 16:12 https://www.xinhuadsw.com

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瑞幸又拿到融资了!

让大家失望了!眼看钱就要烧光的瑞幸咖啡又拿到新一轮1.5亿美元的B+轮融资,投后估值29亿美元,领投的还是星巴克的大股东贝莱德(BlackRock)投资公司!

我们先来看一下自2017年10月第一家瑞幸咖啡开业以来,瑞幸咖啡这些年的几次融资情况:

2018年4月,瑞幸宣布获得数千万美元的天使轮融资;

2018年7月,瑞幸完成了2亿美元的A轮融资,投资人包括大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司和君联资本;

2018年12月,瑞幸迎来2亿美元的B轮融资,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等为参投公司;

然后就是4月18日的这次1.5亿美元的B+轮融资。

如果说第一次拿到投资是瑞幸的故事讲得太好,第二次获得融资是还有一些投资人对瑞幸心存侥幸,那么到现在人家已经获得第四次融资,只能说明一件事:投资者对瑞幸的模式是完全认同的。

我为什么说瑞幸迟早会一统国内咖啡市场?_行业观察_电商报

即使瑞幸还在忙着烧钱,那些比猴子还精的投资人还是认为:投资瑞幸是完全值得的。

所以,这次的融资成功不是瑞幸拿到了意外的续命钱,而是投资者有可能因为眼光卓识而成为历史创造者!

但是在一般人眼中,瑞幸的商业模式就是不断烧钱,而且永远也烧不出盈利的时间表。

真的是这样的吗?

你真的看懂了瑞幸的商业模式?

在探讨瑞幸的商业模式前,很多人会引用瑞幸咖啡创始人钱治亚说过的那句话:目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee,先占领用户心智。至于说什么时候盈利,我们现在暂时还没有时间表,大的方针和方向还是补贴和教育市场。

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瑞幸咖啡创始人钱治亚

于是,很多人得出了补贴是瑞幸唯一的商业模式的结论。

还有人写了一篇叫《我为什么说瑞幸咖啡迟早要完》的文章,作者在2018年底断言,瑞幸咖啡可能撑不过明年(照现在的情况看,瑞幸在明年之前还会越做越大。)。

他列举的理由有:瑞幸共享单车式的烧钱营销将难以为继、咖啡在国内日常生活中普及率不高,以及——瑞幸的最大敌人来自茶水间的咖啡机和楼下保安。

其他的我会在后文中谈到,我先来说一下最后一点:有些公司的茶水间或许有咖啡机,但楼下也有咖啡贩卖机,而且,很少看到有保安阻止外卖员将包好的咖啡送上楼。

而最关键的是,钱治亚的话并没有说完,或者说,她只说了前半句。

如果参照一下淘宝、微信和360的成长史就会发现,瑞幸咖啡的做法和微信或360其实并无二致。

首先,通过买一送一、明星代言、营销补贴等方式构筑起流量的护城河;

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其次,通过线上瑞幸APP、线下实体店沉淀一批优质商业用户;

最后,通过外卖、食堂等大众场景形成商业闭环。

为了长期目标坚决放弃短期利润,瑞幸咖啡其实是一个可怕的对手。

而瑞幸最可怕的地方还在于:它天生是为了破坏性创新而来。

国内咖啡市场谁主沉浮?

今年2月,星巴克CEO凯文·约翰逊突然被路透社记者问及瑞幸咖啡在2019年底能否超越星巴克,凯文·约翰逊说:我认为这不太可能!

不是根本不可能,而是不太可能!迟疑语气的背后,说明连星巴克都已经感受到了瑞幸咖啡步步进逼的势头。

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谁能想得到,国内的咖啡市场上,瑞幸咖啡刚刚冒出头,就一言不合地向原有的巨头挑起了战争?

(责编:慕容娇儿)


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